Bagaimana cara melakukan toko fisik industri alat perangkat keras?
Nov 08, 2023
Pertama-tama, untuk toko perkakas saat ini kurang bagus, kenapa?
Membuka toko perangkat keras adalah aset yang berat, membutuhkan banyak investasi modal, dan jangka waktu pengembalian investasi yang lama, tekanan persediaan toko, lebih banyak penjualan mati, beberapa toko masih belum memasang pipa air sepuluh tahun yang lalu.
Kesan konsumen terhadap toko perkakas juga relatif sederhana, seperti hanya menjual pipa air, kran, namun nyatanya banyak sekali toko perkakas yang menjual dan menjual soket saklar, lampu, dan lain-lain, namun karena popularitasnya. produk perangkat keras yang cerdas, toko perangkat keras offline tidak dapat memenuhi permintaan konsumen, seperti orang sudah mulai menggunakan sakelar sentuh, persediaan sakelar lama Anda banyak, tidak dapat dijual sehingga mengakibatkan penjualan lambat.
Misalnya gantungan perlengkapan dapur kamar mandi juga termasuk dalam kategori penjualan toko perkakas, kenapa belum ada yang membelinya?
Karena masalah pemasangan, toko saniter umum menjual toilet, shower dan produk lainnya, serta penjualan perangkat keras, termasuk jasa pemasangan.
Gaya belanja online ada banyak macamnya, belanja online nyaman dan transparan, serta jasa instalasi pendukungnya banyak macamnya.
Pola desain produk, sekarang liontin perangkat keras kamar mandi rumah juga perlu dilubangi, menggunakan "bebas paku", tetapi toko perangkat keras umumnya tidak memperhatikan kebutuhan ini. Mereka tidak akan memikirkannya, sehingga mereka akan kehilangan sebagian besar pelanggannya.
Ada juga beberapa orang yang belum menyadari pangsa pasarnya menyusut selangkah demi selangkah, seperti membuka supermarket Tmall di sekitar mereka, yang telah mencakup beberapa jenis perangkat keras untuk dijual, dan kualitasnya terjamin, tanyakan kepada orang-orang di sekitar Anda sekarang beli sakelar , beli soket dan pergi ke toko perangkat keras, semua pergi ke supermarket.
Anda dapat melihat bahwa toko perangkat keras terbaik di pasar adalah toko-toko tua yang telah beroperasi selama lebih dari 10 tahun, dengan sumber daya saluran tetap mereka sendiri dan sumber barang yang dapat diandalkan, sebagian besar untuk perekonomian pelanggan reguler, tetapi dengan perkembangan Internet dan e-commerce, permasalahan yang dihadapi oleh toko perangkat keras juga perlahan terungkap.
Iterasi produk yang cepat, variasi penjualan yang menurun, tumpukan barang lama, tidak dapat memenuhi kebutuhan konsumen, dan sulitnya membuang aset yang berat.
Saat ini, strategi penjualan perlu diubah dan belajar beroperasi dengan pemikiran Internet. Karena toko offline memiliki saluran untuk mendapatkan pelanggan, mengapa pelanggan tidak dapat menikmati produk dan layanan yang sama seperti belanja online di toko Anda?
1.
Perluas kategori bisnis toko perkakas, jangan sampai konsumen mengira anda hanya menjual pipa air, kran, awalnya pelanggan ini sama-sama membeli permintaan kran, tapi juga membeli kamar mandi, saklar dan lain sebagainya, di toko anda membeli kran lalu kenapa tidak bisakah di toko Anda menjual toilet, perangkat keras kamar mandi? Sekalipun ini adalah pelanggan dengan kebutuhan dekorasi, menutup satu set produk kamar mandi lebih dari yang bisa Anda peroleh dengan menjual 50 keran, namun dari jumlah pelanggan tersebut, Anda hanya perlu mengeluarkan 10% tenaga untuk menyingkirkan 50 pelanggan. . Sisa waktu Anda dapat melakukan hal lain, mendapatkan 5 klien lagi, dan keuntungan Anda meningkat lima kali lipat. Inilah arti sebenarnya dari konversi lalu lintas yang tinggi.
Aliran ke toko perangkat keras adalah aliran yang akurat, berbagai kategori untuk membantu Anda memperluas pelanggan, meningkatkan tingkat perputaran, meningkatkan perputaran
Untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang berbeda, pengalaman offline, pembelian online, distribusi, pemasangan, dan pelanggan purna jual semuanya dioperasikan secara online, sehingga mengurangi waktu layanan tindak lanjut pemilik toko perangkat keras.
Belajar menggunakan pemikiran Internet untuk melakukan pemasaran, sekarang banyak platform di pasar membiarkan Anda belajar bagaimana melakukan e-commerce, mengajari Anda mengunggah produk mereka sendiri ke platform, tetapi mereka mengabaikan masalah besar, Anda punya waktu untuk unggah foto, kenapa tidak buka toko Taobao, dan konsumen visual dulu, produk Anda tidak bagus, orang malah menunjukkan keinginan untuk tidak punya, Mengapa membelinya.
Apa yang dibutuhkan toko perangkat keras?
Yang dibutuhkan toko perangkat keras adalah alat yang mudah digunakan, Anda dapat meneruskan produk dengan satu klik, Anda dapat membuat poster secara otomatis, ada penjelasan detail produk, ada teks lembut, ada pemasaran, ada aktivitas, setiap hari untuk kirimkan lingkaran pertemanan, pelanggan akan berubah, itu sangat sederhana.
2. Produk hemat biaya, baik itu belanja online atau pembelian di toko, bagi konsumen, produk hemat biaya dapat diperdagangkan, jika tidak, mengapa berbelanja, untuk saat ini toko perangkat keras, karena industri semakin transparan, produk suku bunganya memang tidak tinggi, mungkin pengguna tidak akan melakukannya karena keran di online, toko offline terlalu banyak perbandingan harga, tapi setelah digunakan, Atau nanti, ketika Anda melihat jenis produk yang sama dengan harga murah di belanja online, itu akan menimbulkan dampak buruk bagi pihak lain, mungkin jenis produknya tidak sama, tetapi akan salah sehingga kehilangan pelanggan tetap, atau lebih banyak traffic.
Untuk menjamin kepentingan konsumen, untuk menyediakan produk berkualitas tinggi dan harga rendah kepada konsumen, tetapi juga untuk memastikan profitabilitas toko perangkat keras mereka sendiri, kebutuhan akan rantai pasokan berkualitas tinggi untuk menyediakan produk untuk toko perangkat keras.
3.Layanan, dengan peningkatan kelompok konsumen, pemilik toko perangkat keras perlu menyadari adanya masalah, yaitu objek layanan Anda secara bertahap lebih muda, untuk meningkatkan, layanan perlu tetap up, 80, 90 sekarang bersikeras pada kualitas, pemandangan, layanan, konsumen muda mudah membayar layanan, sementara mereka juga takut masalah, ketika faucet juga perlu membeli kembali instalasi mereka sendiri, Atau minta master untuk menginstal, lalu saya beri tahu Anda, pelanggan sudah melangkah jauh. Tetapi jika Anda menyuruhnya untuk memesan langsung secara online, seseorang mendistribusikan instalasinya, dan membiarkan dia melihat objek fisik di toko, atau merasakan produknya, tingkat transaksinya mencapai 100%, itulah pentingnya layanan.
Jadi untuk menjadi toko perangkat keras yang baik, Anda perlu meningkatkan model bisnis Anda
Memperluas kategori bisnis Anda, penggunaan lalu lintas yang wajar, pelanggan lebih dari satu transaksi, adalah konversi lalu lintas yang tinggi.
Belajarlah untuk menemukan platform andal yang memberi Anda rantai pasokan yang hemat biaya, memiliki keunggulan dalam hal produk, dan dapat menjamin kepentingan Anda, sehingga Anda dapat beroperasi dengan aset ringan dan tanpa inventaris.
Ada alat pemasaran untuk membantu Anda menata semuanya secara online, memberi Anda objek fisik, memberi Anda alat penjualan, memudahkan Anda berpromosi, platform yang baik bukan untuk membuat masalah bagi Anda, tetapi untuk memecahkan masalah bagi Anda.
Layanan, membantu Anda melayani konsumen dengan lebih baik, perangkat keras bukan dengan membeli kembali, tetapi harus dari mulut ke mulut, pelanggan tetap, jika platform melayani konsumen Anda, tetapi juga secara langsung meningkatkan promosi dari mulut ke mulut, membantu Anda mengubah lalu lintas.
